POSITIONING STATEMENT
Il Positioning Statement si articola in una serie di singole analisi che vengono poi sintetizzate in un vero e proprio Road Map in grado di indirizzare le strategie aziendali.
La Mappatura dei Mercati
La Mappatura dei Mercati, realizzata secondo parametri dimensionali e di crescita media, permette di individuare quattro diverse Aree: Top, Emergenti, Maturi, Minori. Ognuna delle aree così identificate presenta diversi potenziali di sviluppo ed un diverso grado di appetibilità per l'azienda.
| Mappatura dei mercati secondo tendenze di crescita e dimensionali | Dimensione dei mercati emergenti dal 2000 al 2006 (mln di Euro) |
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Il confronto con le aziende italiane
Identificate le Aree Mercato, la strategia di internazionalizzazione dell'azienda viene valutata in relazione alle performance media delle imprese italiane settore.
| Portafoglio medio dell'export italiano verso le Aree-Mercati nel 2006 |
Portafoglio medio dell'export Azienda xy verso le Aree-Mercati nel 2006 |
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L'analisi delle Aree Mercato
All'interno delle Aree Mercato la performance dell'azienda viene analizzata in termini di crescita e di quote di mercato. Si può in questo modo capire se crescita è in linea con l'andamento generale e se questo ha permesso di acquisire o perdere quote di mercato.
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L'analisi dei paesi
La stessa analisi viene ricondotta a livello dei singoli paesi (inclusi nelle Aree Mercato)
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Il confronto coi leader di mercato
Per monitorare il mercato e le strategie dei principali competitors, il Postioning Statement offre due livelli di dettaglio.
Il primo analizza la variazione delle quote di mercato rispetto alle aziende di riferimento.
Il secondo livello di analisi offre un'analisi qualitativa in grado di sintetizzare le performance dei competitors sui principali mercati
| I livello | II livello |
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La Road Map
La Road Map rappresenta la sintesi di tutte le analisi condotte nel Postioning Statement e mira ad evidenziare i punti critici e quelli di successo della strategia di internazionalizzazione dell'azienda.
