LA DISTRIBUZIONE DEL MOBILE NELLE PROVINCE ITALIANE
SOMMARIO
La settima edizione del rapporto La distribuzione del mobile nelle province italiane si pone l'obiettivo di offrire una approfondita e analitica conoscenza del mercato italiano del mobile e delle modalità distributive in atto nel settore proponendosi di rappresentare un utile strumento di marketing operativo per le imprese produttive o distributive che operano sul mercato Italiano. Oggigiorno, in misura molto maggiore rispetto al passato, le sfide competitive tra le imprese non si giocano solo a livello produttivo ma una efficace rete commerciale e politiche distributive corrette rappresentano la vera chiave del successo delle imprese. Per poter implementare le giuste strategie di marketing è fondamentale conoscere profondamente il mercato in cui si opera e gli attori che lo presidiano al fine di sfruttare appieno le opportunità esistenti e ottimizzare le risorse messe in campo.
Nel dettaglio il rapporto si articola in una serie di contenuti:
- stima per il 2008 delle vendite in Italia dei mobili per la casa a Prezzi al pubblico;
- analisi delle vendite per canali distributivi, per comparti e per aree geografiche;
- enucleazione della quota di mercato della grande distribuzione (per provincia) rispetto alla distribuzione tradizionale e stima del livello di assorbimento provinciale dei consumi per i seguenti comparti:
- mobili per cucina
- imbottiti
- area Giorno
- area Notte
- camere per ragazzi
- complementi di arredo
- altri mobili
- analisi quanti/qualitativa focalizzata sul canale della distribuzione tradizionale e su alcuni prodotti, risultato di elaborazioni di dati raccolti tramite interviste a 100 fra i primi operatori del settore;
- analisi qualitativa focalizzata sul canale della grande Distribuzione specializzata nel settore dei mobili, tracciando profili di tipo qualitativo degli operatori.
Il rapporto prevede un’articolazione in quattro capitoli più due Appendici.
Il primo capitolo è focalizzato sull’analisi delle vendite di mobili per la casa in Italia a prezzi al pubblico. L’analisi si realizza su due livelli: il primo studia le vendite per i singoli comparti del settore dei mobili per la casa, il secondo pone l’attenzione sull’analisi territoriale, studiando le vendite per macroaree geografiche fino ad arrivare al dettaglio regionale (per quello provinciale si rimanda all’Appendix 1).
Il secondo capitolo focalizza l’attenzione sull’analisi dei canali distributivi, esaminando le vendite italiane di mobili per la casa per canali distributivi, prima attraverso un esame per comparti poi per aree territoriali.
Il terzo capitolo è incentrato sull’analisi del canale del dettaglio tradizionale ed è organizzato in due parti, una prima parte dedicata alle caratteristiche dei punti vendita e una seconda parte con un focus sulle vendite di mobili imbottiti. Per quanto riguarda l’identikit dei punti vendita si sono esaminati in un campione di 100 retailers selezionato tra i primi in Italia per dimensione e fatturato, la superficie espositiva, la presenza di corner, la fascia di fatturato, i modelli di acquisto della clientela, i servizi offerti, le prime marche trattate. Per quanto riguarda il focus sulle vendite di mobili imbottiti, si è indagato su numerosi elementi: tendenze in termini di tipo di prodotto, rivestimento e stile; spazio dedicato all’interno del punto vendita a questa tipologia di mobili (superficie espositive e corner); marche più trattate e relativi best sellers; giudizi da parte dei distributori sulla prima marca; marche “leader per immagine di marca” e “leader di prodotto”.
Il quarto capitolo pone l’attenzione invece sul canale della grande distribuzione organizzata specializzata, presentando i profili e le performances dei principali operatori in Italia. (Si premette che la disomogeneità delle informazioni relative ai singoli operatori è dovuta al diverso grado di collaborazione da parte degli stessi, nonché alla differente disponibilità delle informazioni pubblicate. In merito al numero dei punti vendita, i dati indicati, ove non si riferiscono ad interviste dirette, sono quelli che risultano come attivi dall’analisi del sito effettuata a luglio 2009.
Nella Appendice 1 vengono presentate delle schede sintetiche relative a ciascuna provincia, ognuna delle quali contiene la ripartizione del consumo di mobili per la casa per comparto, una selezione di indicatori di fonte ufficiale di tipo socio demografico ed economico, correlate al consumo di mobili e una selezione di indicatori relativi alla distribuzione mobiliera.
Nella Appendice 2 è dedicata invece alle schede-profilo dei 100 retailers intervistati nel corso dell’indagine. (Copyright CSIL)
La distribuzione dei mobili nelle province italiane - S.18
Pagine: 249 | Edizione: Luglio 2009, © CSIL | Lingua: Italiano | Prezzo: Euro 2900 + IVA 20% | aggiungi al carrello
INDICE
Metodologia:
Il potenziale d’acquisto e gli indicatori di domanda potenziale; I comparti ; I canali distributivi; Le schede provinciali
Vendite di mobili per la casa in Italia: dati di base e serie storiche
Andamento del consumo di mobili per la casa
- per comparto: cucina, area notte, area giorno, imbottiti, camere per ragazzi, complementi d'arredo
Analisi territoriale
- per area geografica: Nord Ovest, Norde Est, Centro, Sud e Isole
- per provincia
I canali distributivi
- per comparti (mobili per la casa, mobili per la cucina, mobili imbottiti, mobili per la casa diversi da quelli imbottiti e per la cucina)
- per canale distributivo (grande distribuzione organizzata: gdo specializzata - catene, franchising, gruppi di acquisto - e gdo non specializzata - grandi magazzini, DIY/Brico), distribuzione tradizionale, vendita diretta
Analisi territoriale
- per area geografica: Nord Ovest, Norde Est, Centro, Sud e Isole.
- ripartizione del numero di punti vendita della grande distribuzione specializzata per regioni
Focus sul canale tradizionale: fotografia di 100 tra i Top Retailers italiani
Indagine sul campo
Identikit del punto vendita
- per fascia dimensionale: <799mq, fra 800 e 1599mq, >1600mq
-per fascia di mercato: alta, medio-alta, media (ripartizione per la superficie media espositiva e per la superficie dell'esposizione totale dedicata all'allestimento per ambientazioni)
La presenza di corner
- ripartizione per fascia di mercato (alta, medio-alta, media) di: presenza di corner all'interno del punto vendita, massima superficie espositiva dedicata ad un solo corner (marchio), maggior numero di pezzi esposti in un solo corner
- marchi di produttori di mobili per la casa (esclusi mobili per cucina e mobili imbottiti) più citati con corner nel punto vendita
Il cliente e i servizi offerti
-ripartizione della clientela per tipologia di acquisto (primo impianto o rinnovo)
-porzione di clientela che acquista un arredamento completo (per area geografica e per fascia di mercato del punto vendita)
Le prime cinque marche per volume di vendita
Focus sulla vendita di mobili imbottiti nel canale tradizionale
Vendita di mobili imbottiti
- per area geografica, fascia dimensionale e fascia di mercato dei punti vendita
-per tipologia di prodotti (sectional, divano 3 posti, divano letto, poltrona, gruppo), spesa media per tipologia di prodotti -per tipologia di rivestimento (pelle, microfibra e tessuto)
-per stile (classico/traditional, moderno)
Superficie espositiva e corner
-per area geografica, fascia dimensionale e fascia di mercato dei punti vendita
- % numero di punti di vendita con corner di marchi di mobili imbottiti sul numero totale di punti di vendita con corner -massima superficie dedicata ad un corner di mobile imbottio
- numero mobili imbottiti esposti
Le marche più trattate e i best sellers
- numero di marchi trattati (per area geografica e fascia di mercato), distinzione tra catalogo e campionatura
- marche più citate in assoluto
I giudizi sulla prima marca
- i marchi più citati
Focus sulla grande distribuzione organizzata
I principali operatori e le loro performances
Profili aziendali degli operatori suddivisi per tipologia distributiva:
- catene mobiliere
- franchising
- gruppi di acquisto
- fai da te / brico
Appendice 1: schede sintetiche per provincia:
- consumi di mobili pro-capite
- consumi di mobili per comparto
- offerta di mobili
- risultati economici e il tessuto imprenditoriale per provincia e area geografica
- indicatori del potenziale di consumo per provincia e area geografica
Appendice 2: schede-profilo di 100 fra i top retailers italiani
-indirizzi e servizi offerti al cliente
TRA LE IMPRESE
Arreda.net, Asta Mobili, Brico Io, Brico Ok , Bricoitalia, Chateau d’Ax, Divani&Divani by Natuzzi, Eco House, GranCasa Gruppo Mir, IKEA Italia, Il Tucano, La Maison Coloniale, Linn Sui, Mercatone Uno, Mondo Convenienza, Poltrone & Sofà, Ricci Casa, Roche Bobois, Rud Arredamenti
FONTI INFORMATIVE
Le nostre ricerche sono basate su dati rilevati mediante indagini dirette e sul database statistico CSIL. Le fonti informative utilizzate comprendono inoltre: interviste telefoniche, bilanci e profili aziendali, dati forniti da associazioni di categoria, riviste di settore e directories, dati forniti dagli uffici centrali di statistica di vari paesi.