Profilo della distribuzione tradizionale dei mobili per la casa in Italia

Sommario

Il rapporto si pone l'obiettivo di offrire una approfondita e analitica conoscenza del canale tradizionale della distribuzione del mobile in Italia. L'analisi è finalizzata ad analizzare le politiche di marketing dei rivenditori, le loro decisioni in merito alla selezione dei fornitori e le principali caratteristiche della clientela.

L'esame del canale del dettaglio tradizionale è stato realizzato tramite un'analisi sul campo realizzata attraverso la somministrazione di un questionario quali-quantitativo a 266 operatori del settore.

La ricerca offre notevoli spunti di riflessione ai produttori di mobili per instaurare un corretto e proficuo rapporto con il proprio trade. La crescita della dimensione media dei punti vendita, la maggiore attenzione agli investimenti pubblicitari e in formazione e la tendenza ad essere maggiormente selettivi nei confronti dei propri fornitori, ma instaurando con loro veri rapporti di partnership, rappresentano alcune delle dinamiche in atto che mettono in luce la profonda trasformazione in corso nel settore. (Copyright CSIL)

Indice

Obiettivi e metodologia

Composizione del campione di rivenditori intervistato

La distribuzione tradizionale di mobili per la casa in Italia

Vendite di mobili per la casa per canale distributivo

Identikit del punto vendita di mobili:

Fatturato, superficie coperta, superficie espositiva, fatturato per superficie espositiva

Superficie media del punto vendita per areageografica e fascia di mercato

Ubicazione dei punti vendita sul territorio

Proprietà dei punti vendita (negozio di proprietà, negozio in affitto)

Ripartizione della superficie dei punti vendita (esposizione, uffici, magazzini)

Allestimenti e spazi espositivi

Allestimento prevalente (ambientazioni, singoli prodotti, entrambi)

Presenza di spazi espositivi dedicati ad una singola marca

Tasso di rinnovo degli allestimenti in esposizione

Investimenti e politiche di marketing

Investimenti in programma per il triennio 2007-2009

Investimenti in pubblicità per tipologia di spesa

Creazione di partnerships per la realizzazione di politiche di marketing

Fornitori e marche trattate

Numero di marche trattate per comparti (cucina, imbottiti, mobili per la casa, complementi)

Numero medio di marche trattate con distinzione fra catalogo e campionatura (cucina, imbottiti, altri mobili)

Previsioni di variazioni del numero di fornitori per area geografica

Porzione di fatturato data dalle prime cinque marche trattate

Marche con maggior volume di vendita

Selezione e valutazione dei fornitori

Criteri di selezione per la scelta di fornitori di mobili per la casa e giudizi:

- prodotto, marca, assortimento

- assistenza e servizio

- condizioni contrattuali

Principali ragioni che conducono all'abbandono di un fornitore

Principali ragioni che conducono all'inserimento di un nuovo fornitore

I clienti di mobili per la casa

Ripartizione della clientela per caratteristiche socio-demografiche e caratteristiche socio-culturali

Motivazioni all'acquisto di mobili (primo impianto, rinnovo)

Ripartizione della clientela secondo modelli di consumo (arredamento completo, 1 o 2 ambienti, singoli mobili)

Modalità usuali di pagamento

Variazioni al ricorso di credito al consumo

Servizi offerti al cliente